BATNA – co to takiego, czy robię to dobrze i jak to policzyć?

BATNA – co to takiego, czy robię to dobrze i jak to policzyć? © Sergey Nivens - Fotolia.com

Czy zastanawiałeś się, jaki wpływ mają opcje negocjacyjne na wynik twojej firmy i jak można je obliczyć?

BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) mówiąc prosto jest to plan B, który powinniśmy mieć przygotowany przed negocjacjami. Do BATNY odwołujemy się w sytuacji, kiedy nie możemy wpracować z kontrahentem pierwotnie zakładanego rozwiązania. W zależności od tego, po której stronie stołu negocjacyjnego siedzimy, możemy różnie podchodzić do tematu BATNY.

Subskrybuj autora aby czytać dalej

GOODMAN GLOBAL BUSINESS SERVICES Ltd. Grzegorz Olechniewicz